Resumen:
La compra de una vivienda resulta ser una decisión trascendente en la vida de cualquier
persona.
La vivienda es el bien más importante para la familia y generalmente el mayor valor
económico que ésta llega a tener.
Es a esta necesidad a la que han apuntado diferentes inmobiliarias de la zona, convirtiendo
al sector inmobiliario del Gran Concepción en unos de los más dinámicos del país. A los
numerosos proyectos de empresas locales se suma la oferta de importantes constructoras
nacionales, que han visto en el área pencopolitana un sector muy competitivo y con grandes potencialidades.
La reactivación de proyectos residenciales específicamente edificios departamentos en la
zona céntrica de Concepción y la preferencia en lo referente a la compra de casas en San
Pedro de la Paz, resultan ser los principales factores que explican el repunte experimentado
en los últimos años por el sector inmobiliario de la capital regional. Esta evolución de la demanda se encuentra muy influenciada por la cantidad de información
que hoy manejan los clientes interesados, información expuesta por medios de
comunicación como televisión, internet, folletos, eventos, carteles promocionales, etc.
Dicho lo anterior, la abundancia de información trajo consigo la exigencia de parte del
futuro comprador el cual antes de la compra estudia el producto que se le ofrece para
escoger la mejor alternativa según sus recursos y necesidades. Frente a este cliente informado y exigente surgen las competencias entre las diferentes empresas inmobiliarias por
mostrarse la más conveniente para la compra de una vivienda, manteniendo al cliente con la expectación de recibir una buena atención durante y después de la venta.